整理一些推广引流中的套路(普适版)

流量:“流”即“注意力”,“量”即“时间”,合一块即“用户注意力放在你这所用的时间”

流量的本质:穷尽一切手段抢占用户的注意力并拖住用户的时间

流量的成功秘诀:1%选择 + 99%执行,且1%与99%同等重要

 

整理一些推广引流中的套路(普适版)

 

抢流量的3个核心节点

  • 用户(入口)

用户的在哪?对所有流量入口及目标用户分布在哪些流量入口了如指掌。

卖山寨手机的,去知乎做广告就很尴尬;卖无人机的,找个快手网红做广告同样很尴尬。城市人群与农村人群,他们所分布的流量入口几乎没有交集。

 

  • 抢占(空间)

怎么让用户注意到你?穷尽一切套路占领目标用户的空间,增加用户注意到你的概率。

空间,即人在时间轴上不同场景下的所见、所闻、所听、所想;

抢占空间,即目标人群在同时间轴上不同场景下所见、所闻、所听、所想的交集上都出现你的信息

 

  • 拖住(时间)

如何让用户付出更多的时间把注意力放在你这?穷尽一切套路拖住用户的时间,榨干用户的精力

 

好的流量套路的4个特征

可复利

套路坚持的时间越长,能沉淀的用户越多

可复制

该套路能够大规模操作;

可移植

从一个入口拉用户的套路,还能用在其他入口。

竞争少

入口、套路知道的人越少越好

 

入口从哪找

所谓入口,就是用户注意力放在最多的几个地方(分硬件和软件),如:

  • BAT下各种产品及产品的各种功能(不解释,纯流量分发级的入口)
  • 去易观国际、应用市场查看各种APP的下载与DAU排行;去艾瑞咨询等看各类网站的UV排行
  • 手机、路由器、网吧、运营商等一切联网必备的硬件或组织

 

4类引流套路

广撒网

不知道目标用户在哪,找个大流量入口群发,能捞几个是几个

  • 传统推广渠道:广告联盟、流量联盟、BD换量、媒体投稿、H5传播…..
  • 流量劫持(路由劫持、电信劫持、快照劫持….)
  • 各种批量群发(各种入口群发留言、蹭关键词群发视频&分类信息等等、伪基站群发短信、群发邮件….)
  • SEO、SEM

 

捞鱼塘

知道大部分目标用户聚集在哪个入口(鱼塘),且能看到他(有联系方式),主动出击,对准了就捞。捞鱼塘这个套路做到极致的,绝对的高转化率。

移花接木,把别的鱼塘的鱼放到自己的鱼塘

  • 加入各种相关QQ群,开始发群邮件、上传群文件,留下联系方式;挨个私聊,拉入自己的群。QQ群这个入口视情况替换,比如某学院就把所有主流的培训平台撸了个遍
  • EDM群发,具体可跟这篇文章:手动发QQ邮件,日发2000封

 

下诱饵

知道大部分目标用户聚集在哪个入口(鱼塘),但不能看到他(没有联系方式),下诱饵让他上钩

 

留言

抢量方式:让别人留下联系方式,你再加他;让别人主动联系你

1)你帮别人

58G女大学生裸贷照片合集(附微信),要的加我微信:XXXX – 男粉,主动加你

58G女大学生裸贷照片合集(附微信),要的留邮箱 – 男粉,让别人留下联系方式

《极限特工3:终极回归》高清完整版本下载,要的加我微信:XXXX – 通用粉

……

 

2)互动

90后的敢不敢在留个微信!!!

处女座的敢不敢在留个微信!!!

91年4月生的敢不敢留个微信!!!

 

3)求帮助

我家主子(一只喵,晒照)肚子掉毛,咋办啊,急死了T_T

入口:百度贴吧、豆瓣小组、QQ空间、QQ群、微信群等具有社交属性且能留言的地方均可;找目标用户集中的几个贴吧或小组设计文案诱饵;

发微信、QQ被删怎么办?只要不是人工审核,就能发出来。

 

诱导

  • 男人你能抵挡得住这样的诱惑吗
  • 一个女人不在北京居住的十大理由
  • 当持枪法警捉奸老婆与情夫赤裸在床时
  • 当处男吃下两颗伟哥之后(图)
  • 新婚之夜她系了十三根皮带,伴郎把她…(图)
  • 成龙一句话,让川普丢了人,为国争光!!

 

入口:各种可发言的入口;各种哗众取宠的三俗、道德绑架的标题;low粉点击率高,low粉只关心感受,不关心对错。

 

蹭关键词

微信公众号上线之初,罗列所有车系品牌、明星姓名、小吃等,以这些关键词作为公众号名称的主关键词,如:

宝马车友会、杨幂后援会、沙县加盟….

此法可以移植到各种可以能够通过搜索找到的社群入口上,比如QQ群、豆瓣小组、贴吧…..

 

高品质的KOL

小到一个公众号为就可以售卖培训课程。大到张大奕淘宝直播,观看人数超过41万,点赞数超过100万,截止到22:00直播结束,20:00开始正式上新的“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万人民币,客单价近400元,秒杀一票明星。

高品质KOL价值在于用户对KOL本身的认可

 

人带人

让现在的用户去拉新的用户;拉人手段各异,但关键是如何培养信任感

利益分销

去搜索下各种微商团队的操作案例

基于社交关系链的内容分享和邀请机制

先拉几个种子用户,伺候好了,让种子用户在其他SNS平台扩散,通过关系链导入他们的朋友,以此不断循环

 

此文转自GoGo闯,略有修改。

 

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