百度手把手教你如何快速占领市场!

本次分享的逻辑,带着脑图看,能记住(我只是假装自己参加了百度营销专家行业沙龙[捂脸])

 

百度手把手教你如何快速占领市场!

 

以下是正文(文末是这次沙龙的PPT下载地址):

 

百度手把手教你如何快速占领市场!

 

剖析母婴行业共性存在问题,从竞争对手优略势比较、行业市场细分、全国重点城市、受众人群搜索偏好、受众人群特性等方面进行行业机会捕捉,帮助客户扩大影响力,急速占领市场。

 

大美母婴

 

大美母婴

 

大美母婴是13年开始与百度合作。我们从三个方面分享大美母婴的案例 :

 

大美母婴的案例分析

 

首先,大美母婴店存在的问题是什么?这些问题有什么样的处理方案?

 

其次,如何使用百度在做整套的整合营销?

 

现在搜索推广,对客户来说已不太能满足推广需求了,现在网民的搜索习惯不断的在改变,这样的情况下怎么样帮助客户进行转变?怎么样去分析他目前行业中的问题?

 

第三,介绍一下对于大美母婴适用什么产品,以及推荐产品的原因。

 

行业机会分析

 

二胎政策放开以后,现在80、90后都有一个需求,从她怀孕到生孩子并不是说等我生了再找月子中心,等我生了我再找月嫂,而是从她开始怀孕的时候已经开始关注这方面内容。

 

行业机会分析

 

她会从哪些方面关注呢?

 

首先哪家好,哪家适合我,价格是什么,以及我们现在网上看了很多关于月嫂方面负面的消息。

 

竞争对手分析

 

市场竞争中如何找到竞争优势呢?

 

无非是口碑传说,比如,自己的朋友在哪里找的月嫂,或者在网上不断的看到某家的消息,在不同的页面当中看到某家的企业信息,让自己觉得是不是这家真的比较好,比较适合。

 

在市场中我们为大美母婴找到了几家竞争对手,并做了比较。

 

竞争对手分析

 

推广时间分析

 

作为母婴企业在推广时是否有注意时间的峰值所带来的商机呢?还是只关注企业自身的情况呢?

 

推广时间分析

 

从市场业务划分看,过去半年人们在网上搜索,按照每个月不同的情况里进行划分,可以发现在9月份之前,搜索的人会特别多,这是什么情况?

 

因为很多的父母都会觉得孩子要在9月1日之前出生,为什么呢?因为9月1日之后出生,孩子上学将会比同龄的孩子上学晚一年。妈妈在不足月的情况下就会进行剖腹产,这已经成为常态现象了。

 

母婴行业企业如还在关注类似于“月子食谱”这样的词的话,肯定是不行的。(大发dafa,大发注:需要食谱的人不会找月嫂….

 

行业主词分析

 

那这些人在网上搜索时会搜索些什么样的词?

 

除了关注一些业务点,比如,有月嫂公司,月子会所,月子食谱和月子中心,还会发现月子食谱的关注率在下降,为什么下降?

 

因为他们觉得只要找到一个合适的月嫂,合适的月子中心,或者说甚至有些上门能够提供服务,其他几个方面一直在进行上升,而月子食谱会稍微有一些下降。

 

行业词分析

 

业务范围分析

 

母婴行业企业如想拓展全国范围业务,考虑过到底该把哪些地区的推广进行放开呢?

 

全国的分布的角度来看,网民对月嫂、月子中心的城市划分,会发现一线城市,二线城市关注的比较多,包括有北京、广东、浙江和江苏,一线二线城市生一个孩子,第一个孩子保养,第二个就不说了,都觉得一定要给孩子最好的东西,一线城市有这样的思想,并且也有实力追求。

 

全国业务范围

 

受众分析

 

感兴趣母婴行业的网民聚集在男生还是女生呢?

 

受众人群分析

 

如果只偏向一种,那肯定是错误的。

 

搜索月子中心这个行业的人员信息划分,可以看到上面的蓝色是男士,红色是女士,这个图可以看出来是不分秋色。

 

对搜索词,包括搜索的相关信息都会比较多,因为已经具有这种适婚年龄,以及二胎的中年人都会进行关注,甚至我们有一些长辈进行搜索,因为他希望给自己的小孙子更好的一个教育,会觉得自己在照顾的时候会不会照顾不好,我希望有更好的人进行照顾。

 

搜索词分析

 

母婴行业的消费者一般会搜索的词包括哪些?

 

搜索词分析

 

比如价格,培训中心,月嫂公司,价格多少,金牌月嫂,月嫂的价格真的是有差距的,贵的可能一个月要上万,便宜的也有五六千,七八千,消费者选择五六千的时候心里面要打个鼓,这五六千能不能带好我家宝宝,就像医院进行打针一样,如果说今天到医院打针,过来一个护士胸牌上面写实习生,大家就不敢把手伸出去,不想让自己当一个小白鼠。

 

我们看一下“月子中心”,以及“月嫂”的价位,在不断的提升排行榜,现在要想生一个孩子,不是想生就生,可能要提前预定医院的位置,原来剖腹产需要一个星期,现在没有几天就把新妈妈撵走了,现在是一床难求,一嫂难求。

 

决策因素分析

 

消费者对于本行业的信息关注也是一样,会关注如何挑选月嫂,月嫂到底应该从哪个方面进行调理,这些词也取决于网民不同层次的关注度,也在不同平台上面的关注。

 

决策因素分析

 

通过之前的数据报表,会发现从几个方面,母婴市场的收费相当高,并且一个高端媒体,竞品公司也挺多,在南京光是有竞争实力就有三家。

 

通过百度大数据分析,消费者一般关注的是什么?服务、价格,这方面都有,这些方面都是客户真正需求的,但往往这些母婴行业企业并不一定真的关注。

 

决策因素分析

 

分析结果总结

 

把这些网民平常关注的,以及数据上面体现的问题进行了划分:

 

分析结果总结

 

 

百度营销框架

 

百度营销框架

 

根据行业问题选择百度营销产品

 

把这些网民平常关注的,以及数据上面体现的问题进行了划分:

 

1)品类人群方面可以推荐一些信息流,提升品牌曝光率,为的是让他持续把这些品类人群的需求点打入人心。

2)对于潜在人群可以用百意产品,这是因为可以增加曝光率,让产品不断为为公司曝光。

3)品牌人群可以用百科和搜索推广,在不断的PC端上面移动端上面都给客户大量的曝光。

 

信息流推广

 

信息流推广

 

信息流推广定向

 

给客户通过数据做了四个方面分析:人群、兴趣、场景和APP的定向。

 

信息流推广

 

重点:信息流人群定向

 

在人群定向方面的人员信息,行业特征,网民的一些特征都做了一些交流,比如月嫂哪家好,这是网民所关注的,这样的品牌推广企业真的知道吗?

 

信息流人群定向

 

图片推广

 

图片推广,当别人在这个频道里面搜索,公司名称或者月嫂的相关信息,信息就会再次展示在网民面前,让他知道月嫂的环境,照顾宝宝的一些环境是什么样的,增加它的真实性。

 

图片推广

 

百度华表

 

百度华表,在右侧第一位展现的,月嫂、月嫂公司这样的词进行投放,并且还会有一些增加的样式。

 

百度华表

 

百度竞秀

 

百度竞秀

 

在这个里面不管是图片推广,还是什么推广,都会给客户一些图片性的展示,因为光是文字性的展示,这样的月嫂和月嫂公司并不能很好的去打动网民,只有眼见为实,看到图片是什么样的,不管在移动端还是PC端,让网民更加多的去了解企业,并且投放成本也会有一个降低。

 

在这更多为企业在不同的人群面前展示,不同的捕捉网民的关注度,结合百度产品去进行,效果提高。

 

企业百科

 

企业百科

 

我们还有百度百科,在百度百科里面去问怎么样,这家月嫂百度百科,的搜索词条现在展现的位置也是比较强烈的,比较多。

 

直通车

 

直通车

 

除了刚介绍的产品外,还可以结合直通车,直通车是什么?是搜索附近的月嫂公司,或者附近的月嫂店,是5-30公里之内,这部分人群都可以展现,方便周边的客户进行实地的体验。

 

以上就是本套案例的分析与策略,欢迎大家留言讨论,提出对本文的想法和观点。本次分享的PPT下载地址:

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